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| * 序：工作的本质是什么？* 第一章 社会的本质1、打工还是创业？2、饿死宁做创业狼，坚决不做打工狗3、赚钱，必须了解钱的性格4、信用是社会上层统治阶级的权力指挥工具5、要推动一个社会的进步，必须从利益角度想6、婉转的人是错的7、人是环境的产物改变环境改变命运8、心智模式决定人的贫穷与富有9、弱肉强食是天道10、友谊是一种投资11、你为什么穷12、靠数据活着的人才会变富13、做人就会赚钱，而且一定有钱赚14、尊重重视身边地位低的人，别阴沟里翻了船15、人类文化是如何形成的16、穷人与富人之间的 6 条区别17、没钱的人智商会变低18、人是因为优秀才有优秀的朋友19、观察，理解，然后改变这个世界20、成功在于持续的重复一件小事21、创业太有意义了 * 第二章 创业的开始 1、他们都是怎么造反的2、穷人俞敏洪是怎么上北大的3、创业，从任何一个点切入，都能富甲天下4、十一点做老板的心法5、九招搞清楚自己怎么才能赚钱6、互联网创业，想法一定要大，做法一定要小7、冷门生意赚大钱
8、企业打造核心竞争力的 6 个方向9、物质丰富的互联网时代赚钱的方向10、新时代的市场经济管理模式11、中国目前创业环境的变化以及趋势12、最好赚钱的行当，就是你自己最熟悉的行当13、创业最难的不是管理战略而是从零到一既第一单14、草根创业步骤先学技术赚小钱再用小钱赚大钱15、创业初期是认准一个项目死磕还是打游击战16、草根创业初期采取短期目标管理17、创业的好机会，谈谈互联网教育 * 第三章 创业项目的选择和操作 1、选择什么样的生意来做2、从战略上思考如何选择项目3、什么样的项目可以利润暴增4、5 个步骤网络创业5、如何在互联网上找项目6、初入门做网赚的步骤7、互联网上怎么做推广与引流8、二手车圈子的网赚9、网络营销的三个步骤 * 第四章 创业者的思想 1、不管学习赚钱思想，自然就富了2、合身的创业精神3、不要被道德绑架4、道学会了术就无师自通5、复制已经成功的业务，少创新6、老板如何管理自己时间7、碰见白痴不要硬碰硬8、如何成为一名成功的投资人9、如何增加自己的竞争力10、生意人就是要赚钱只要不违法就行11、适应社会而不是改变社会12、为什么很多街头混混当了老板13、学错知识比吃错药还倒霉14、学习就是生产力，不停的学习就自然富有15、做互联网赚钱必须意志力坚强
16、做一个认栽的高手 * 第五章 创业合伙人 1、创业选择合伙人的一些问题2、我选择创业合伙人的经验3、我是如何说服别人跟我创业的4、如何把人凝聚在你身边5、老板如何选择企业核心层6、创业者要让自己的伙伴知道为什么7、如何建设公司的干部队伍8、老板要学会卸磨杀驴 * 第六章 成功者的素质 1、创业人到底是种什么人2、创业者就是很多东西都跟普通人想得不一样的人3、创业者心态不好，就注定是个弱者4、创业者需要那些技能5、创业者要可在脑子里的思想6、创业者最大的财富是激情7、创业者最重要的能力不是做产品的能力8、创业者，只做自己能力范围内的事9、创业企业采用人治还是法治好10、皇帝的管理哲学11、看起来越傻的人越有出路，大智若愚12、领导者是自然选择的结果13、毛伟人对我们创业人的启示14、如何让自己成为一个博大精深的人15、如何修炼专注力16、失败者与成功者的最核心区别在哪17、要刻意练习一个能赚钱的一技之长才容易服众18、做企业可以借鉴佛教的三条长盛不衰的核心19、中国古代文化对坐老板的启示 * 第七章 人才的招用 1、实体老板抱怨招人难2、我们应该招聘什么样的人到公司里
3、团队里只要靠谱的人4、如何抢占应聘者心智5、我们要用那些逻辑清晰的人，否则，后果很严重6、公司招聘原则7、大量投入时间、金钱给员工培训，才能降低经营成本8、用人：有用就好吃好喝待着，没用就让他走9、让员工自己管理自己10、老板不培养人，只选合适的人来用11、让员工自己做计划12、奖励小功，则立大功，小功不奖，大功不立13、哪些员工是合格的，哪些员工是不合格的14、如何骂了人，还压迫让他接受15、如何管理自己的核心谋士16、老板的三种管理风格造就三种企业17、 不要跟员工讲道理只向员工要结果18、如何解雇公司员工19、企业的末位淘汰制实施策略20、哪几种员工必须裁掉21、老板如何处理手握重权的害群之马22、不站在老板立场的员工没前途，没有员工思维的老板做不大 * 第八章 团队的管理 1、自己喜欢的事情，找员工干自己不喜欢的事情2、老板需要多关注企业内部还是外部3、企业人如何提高员工士气4、注意效率陷阱忙碌却没有效果5、一定要天天给团队做思想工作6、高明的管理一是用企业文化管理7、老板不操心了，企业就赚钱了8、公司里的人力资源管理9、如何带出虎狼之师有竞争力的团队10、什么样的团队才能稳定发展11、为什么你定的方案执行不下去12、无为而治的根本区别是分享利益给员工13、想当好老大，就要拿自己人开刀14、 要打破大锅饭，把资源向优秀的人倾斜15、员工管理的 4 个层次 * 【序：工作的本质是什么？】 创业商学院 陈昌文
工作的本质，是出售自己的体力或者智力，高层管理人员出售的是自己的智力和经验； 中层基层管理人员出售的是自己的智力经验加一部分体力；而底层员工，出售的智力和经验所占比例较少，体力占的比例较大。 这就直接导致了，出售智力的高管收入很高，中层基层管理人员收入也相对较高，而没什么智力含量的基层员工，收入就很低了。 现代社会，生存已经演化成一场智力竞争了。严格意义说，人不能说成是商品，虽然人就是商品；自从法律禁止出售自己的身体之后，人就不是商品了。 法律只允许人们出售自己的时间、体力、知识、经验、智慧。其中，智慧最值钱，经验比较值钱，知识相对值钱，体力就比较便宜了。 而时间呢？时间跟不同的东西组合，导致时间的价值不同。 比如比尔盖茨一分钟赚多少万，而清洁工一分钟基本可以忽略不计它的价值。这意味着，拥有不同才能和知识经验、智力的人，他们的时间价值，是不一样的，其价值相差悬殊。工作就是出售自己的智慧、经验和知识、体力，一个东西不值钱，是卖不出好价钱的， 所以你首先要把自己改造成一个值钱的东西，其次在卖出去。 穷人为什么穷呢？比如穷人喜欢骂人：其实，真相是，他们骂人，只是本能，发泄，跟别人是不是坏蛋，根本没关系。他们见谁都骂，这导致他们人际关系恶劣。 等他们销售自己，找工作的时候，就没人帮他介绍好工作，就不容易把自己卖出去， 卖不出去，就赚不到钱，就越来越穷。这就是为什么，喜欢骂人的人，都很穷的原因。他们穷，跟他们的脾气，性格，世界观，价值观，都有关系。可怜之人，必有可恨之处，表面上的贫困，背后是有深刻的规律在起作用的。 穷人们过于坚持自己的原来的老观念，人的想法观念，都是环境的产物。你在老板圈子混久了，就觉得老板说的都是对的，你在乞丐圈子混久了，你就觉得要饭的说的话全是对的要成为老板，就必须放弃自己原来的价值观，你要固守自己原来的价值观，不愿意把自己的价值观改造成老板的观念，你就会永远原地踏步，止步不前。如果你原来是工人，你就会当一辈子工人，如果你原来是小职员，就会当一辈子小职员。 当一个观念，不能带给你好处的时候，你为什么要坚持这个没有任何好处的观念呢？真是难以理解，因为是你固有的观念，你就要坚持吗？这是很愚蠢的。道理很简单，你的旧观念，并不是天生的，它只是你所处环境的产物。 旧观念不是你爹，旧观念也不是你妈，旧观念只是你的环境导致的你下意识的产物，放弃没什么可惜的。 学了当官的观念，可以当官； 学了老板的观念，可以发财；
* 【第一章：社会的本质】 1、打工还是创业？ 我来给大家仔细分析下，你就知道咋选择了。 生物的本能永远会选择有利于自己的一面。而文化，教育会阉割一个人的志气，从而影响一个人的智商，最终做出错误的决定。其实大部分人心底里的呐喊都是创业，但是会自作聪明的找借口。 我们假设一个大学生 22 岁大学毕业，工作到 60 岁，算 62 岁吧， 好计算，那么这个大学生工作了 40 年，我们再假设这个大学生一毕业就 5000 块一月，算这个社会物价永远不长。这个大学生每月租房花掉 1000 块，吃饭花掉 1000 块，零用花掉 200 吧，交际花掉 300 吧。谈女朋友或者为了女人花掉 500 吧，养小孩花掉 1000 一个月吧。这家伙，是根本不能买车， 买房的，这家伙每个月能余下 1000 块。假设这个家伙退休后活到 82 岁，那么他自己每个月生活费加房租加零用 就得从他这 40 年里积累的财富中间拿。他每月有 2000 块结余的样子， 他最好不要生病。 他也最好一生都没有失业，没有任何风险，没有任何病痛。他也买不起任何贵重的东西， 当然也不能到处旅游？ 我虽然粗略的算了下，但是大概，这就是大部分人一辈子的真实生活状态。而创业是怎么回事呢？ 没有人天生会创业，就如同没有人天生会打工一样。都是教育的结果。或者说后天摸索学习的结果。打工的技能对创业没啥大的帮助，打工大概用到的都是技能，而创业用的得最 多还是资源整合能力，倒卖能力。有了团队玩的是管理能力，领导力，商业敏感度。我认识 一个目不识丁的木工，这家伙其实是个什么也不会的人， 到上海混，租了个房子，到处骑着三轮车收旧家具，一张二手电脑桌 50 块收过来，120 卖掉，一张老板做，180 块买过来，400 块卖掉，每天都能做成好几单，老家有个亲戚 16 岁的小男孩，跟着他干活，每月给别人开 1800，美其名曰 带学徒。 这个学徒当然还感恩戴德的感谢他给了一份工作。 这种低级的生意一抓一大把，社会上到处都是。卖菜的，卖水果的，卖干果的， 卖海鲜的。这种创业对大学生来说，简直就是毫无难度。一做就做成了。利润呢？做得差得都能赚到 10W+ ，稍微过得去的 20W+，但是大学生看不起，我这个人也看不起这种生意，所以我就钻营了网赚暴利项目。我们那里有个理发店，两夫妻开的，那个家伙现在收费是 20 块一个头，一天从中午要忙到晚上， 大概每天能理发 20 个男头左右，如果有女士做头，他又
多赚些，每一月至少也收入上万。 这就是很不入流的生意的收入，你一个打工的，还敢小看这些小生意吗？ 当然，我是看不起这些小生意的，我只是举些例子打工的白领们知道自己有多傻逼罢了。为什么要这么看重钱，答案非常简单，因为有了这些钱，我才能去旅游，才能去买房子， 买车子， 才能保证我 60 到 120 岁还有得活头，我敢活到 120 岁，是因为我准备好了足够的物质条件。而赚不到钱，是活不到 120 岁的，因为物质条件不允许你的生命能这么坚强。 年纪大了随便进个医院，没几大千是出不来的。随便买点营养品，没几大百也是不行的。我都不说你为自己的父母奉献点什么了，为自己的儿女奉献点什么了， 我们只为自己算算这些帐吧。看你还敢打工吗？ 其实在这个社会上，赚钱只是一种理念。你如果想赚钱，就选择创业，哪怕是 100 块钱，也可以起家，这主要是一种理念。100 块，去可以到街上捡破烂去卖。 2、饿死宁做创业狼，坚决不做打工狗。 我们 30 年前开始，中国最胆大的就是四川人，浙江人。最早出去闯荡江湖的就是这两个地方的人。不过，四川的人出去就在沿海城市进厂打工，浙江人，特别是温州人，到处摆地摊，到处补锅，补鞋。 虽然都是农民，都很勤奋，但是理念不一样。一个是创业，一个是打工。如今浙江人依然成为中国最会经营的人。大富大贵的很多。 而四川人，年纪大了回老家继续贫穷，更加可悲的是他们的子女依然喜欢打工。而浙江人的子女生意开始拓展到了 国外。犹如一个轮回。 创业没那么可怕，创业仅仅是一项经营技能而已,为什么很多人都怕选择呢？其实在中国 这个社会，没有什么保障体系，特别是对穷人。打工永远难以做到财富自由，一个人的财 富不自由，人格就很难独立。不能够做到为自己的老婆孩子提供一个良好的生活环境,也不 能够为父母提供一个有保障的晚年。甚至他们晚年的时候疾病缠身的时候，你也只有在旁 边看着! 不是你不孝顺，而是你没有资本孝顺。这其实是大多数中国人的写实，与道德无关。现实如此。 所以，为了获得有尊严的生活，在我们年轻的时候必须学会赚钱，必须清楚每个人都有这样一笔账，你必须要算清楚。 3、赚钱，必须了解钱的性格 地球上从来不缺钱，当今社会，电子货币满卫星飞，慢互联网飞，支付宝，微信，财付通，各种网银，各种资本，投资人，基金。这些钱 24 小时不停的在寻找着谁需要他。然而奇怪的是，大部分却非常贫穷，努力找钱却找不到。那么，我就来谈谈钱到底在找什么人。
而你只需要成为这样的人，钱就会向你飞奔而来。 司马迁讲，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。司马大爷的意思是，所有的人都是为了钱。我先讲我们如何待员工，我们才能成为牛 X 的老板？ 1、你必须给员工高额的回报。比如公司一年贝兼了 100 万，你拿 30 万来分给你的两个骨 干，一个人 20 万，一个人 10 万，如此，这两个骨干就会在来年更加拼命的干。于是你来年就可以贝兼到 200W ，你就可以拿出 60 万来分给骨干，一个 25 万，一个 20 万，一个 10 万， 一个 5 万。如此，你又多了两个愿意跟着你拼命的人。你就如此周而复始的干下去。跟着你的牛X 员工就会越来越多。 2、你必须让员工有安全感，承诺给员工的钱必须兑现，你也不能够去要求员工干违法的事情，否则，员工不安全，就要辞职。 3、你必须让员工想走就走，不能强留，如果你用各种手段强留，就会出现身在曹营心在汉的情况，留下来的人不尽心尽力，你也贝兼不了几个钱。假如你做到了这三点，那么就有非常多的员工愿意死心塌地的跟着你。其实，钱也如同人一样，是有性格的。 第一：你如果能让跟着你的钱变得越来越多，给交给你的钱获得高额回报。周而复始的干下去，就会有更多的钱跟着你。 第二：你不要用钱去干违法的事情。否则钱就怕你。 第三：别人来拿回属于自己的钱的时候，你能毫不犹豫的给别人钱。那么，就会有很多人愿意把钱给你。如果你能做到这三点，地球上飞的那数万亿电子货币就会来找你，你自然就富了。其实，钱就是人性，钱就是人心而已。 只要你真做到用心待钱，钱就会找你做朋友。有的人，不喜欢钱，消灭钱，比如他拿着钱就去嫖娼，买奢侈品，或者赌博，或者是满足自己的欲望，这种人，就是钱的仇人，自然不会有钱。 各位反思一下，你到底是钱的仇人呢？还是钱的亲人？如果你是钱的仇人，你穷就在所难免了，很多事情啊，其实本来很简单，就是现在大多数人学历太高了，把这种简单的道理忘记了。只要你返璞归真，道法自然，自然就有钱了。 4、信用是社会上层统治阶级的权力指挥工具 越是下层的人越是没有各种素质可言，越是位置高的人越是素质够硬。素质不够硬的人根本就爬不上去，上层人士在有意识的维护自己的素质，而下层人士就随便耍无赖耍流氓， 所以我认为，市井之徒，无信可言，没有良好的素质可言，这句话符合实际，所以是正确的反应了实际。 社会出现阶级的原因是人的素质+智力，观念+思想造成的，只要人的素质+智力，观念+
思想不同，就会产生阶级。地位不平等，收入不平等的根本原因，是因为人的智力不平等 人的智力不一样。而智力是由遗传和环境造成的。遗传基因我们无法控制，管不了，没办法， 就不管这个遗传了，因为你想管也没用，医学手段目前还做不到。但我们可以控制自己所 处的环境。 不同的社会阶层，他从自身所处不同阶层接受的环境信息刺激是不同的。举个例子，老总每天上班遇到的事情，跟清洁工每天上班遇到的事情，是完全不同的。不同的环境，决定了你会遇到事情和问题，最终训练了不同的人和素质出来。所以我们的工作，会决定我们未来的前途，这就是我为什么坚决反对干体力活的原因。因为体力工作会把你训练成“头脑简单四肢发达”的蠢蛋。每个人只是对环境信息刺激的产物，我们每个人的意识和观念都是自身所处环境的产物。站在这个角度说，你坚持自己的观点毫无价值，因为你的观念只是你的环境的产物。 乞丐和富豪观念不同，想法不同，仅仅是因为乞丐和富豪生活工作的环境不同造成的。如果你把一个乞丐放到富豪的位置上，一开始乞丐狗屁不通，可能造成很多损失，但不需要多久，比如十年八年，这个乞丐就会被“富豪的环境”训练成一个合格的富豪.这就是王思聪他爸爸王健林为什么说：给儿子 5 个亿，让他去犯错积累经验。有五个亿，就是富豪了， 王健林给王思聪五个亿，这意味着，王建林给自己的儿子创造了一个富豪的工作和生活环境。在这个富豪的环境中，即便王思聪一开始没经验，亏损一点钱，也无所谓。 因为成功就是学习间接经验，并且直接去试错的过程。试错过程中的成败得失，就是直接经验的来源，这个环节是省略不掉的。没有直接试错的经验，没有亏损失败过，全靠学习书本知识和别人的经验，这样的人就是赵括，必败无疑。再比如说，为什么社会高等阶层就好比戏文里讲的，皇帝都是金口玉言，一言既出驷马难追。 因为一个人讲信用，遵守诺言，言而有信，并不是这个人的道德品质很好，不是皇帝人品好.原因是，信用，遵守诺言，是社会上层统治阶级的统治和管理用的工具.也就是说，言而有信，是当皇帝的工具和手段。如果当官的，当皇帝的，当老大的说话不算数，随便反悔，部下就散伙了。到时候皇帝也当不成了，这是利害关系决定的，可不是皇帝人品好. 当老大的说什么就是什么，说到做到，言行一致，别人才会服从他的指挥，他才能当老大，随便撒谎骗人，说话不算数，耍无赖的人，没有信用；他说什么，没人听，所以干什么，都会失败。社会下层老百姓认识不到这一点，所以随便为了一点小利益，就可以耍无赖，不讲信用。既然社会下层老百姓认识不到信用的价值，随意违背承诺，说话当放屁， 他们也就不会有信用。而没有信用，就无法获得别人的支持和合作，也指挥不动别人。 指挥不动别人的人，就没有权力。没权的人，当然无法调动社会资源，让别人支持自己。最后就会干什么，都没人支持，缺乏别人的合作， 导致失败.成为社会竞争的失败者。为什么有的人穷？有的人富？这就是原因之一，人的命运，就是这样决定的 5、要推动一个社会的进步，必须从利益角度想 四川大地震的时候，有位老师很快逃离了教室，事情曝光后，有不少人开始骂这位老师,
讲什么为人师表，不应该丢弃学生。 其实一个人在危险的时候，只管自己逃命是本能。某些人就是希望牺牲别人，成全自己。不断的教育别人当傻瓜，自己当聪明人。可惜人的本能会帮助他变得理智。就算他答应了你当傻瓜，但真正遇到事情的时候，他还是会当聪明人，所以，我们作为老板，少给员工讲什么要为了企业这个大家庭应该怎么样，少讲要为客户服务之类的话，少整些企业文化给员工洗脑。说得冠冕堂皇，不就是想少给员工钱，还想让员工拼命给你干活嘛。 凡是打这个算盘的人，企业很难做大，因为他违背了人性。员工只想给自己干，不想给别人干。 我们要做的事情，就是根据人自私的本性去引导员工。 假如我们是一个私营大学的老板，我们就不应该让每个老师用心教也是那么多收入，不用心教也是那么多收入。我们可以用卖老师门票的方式来经营学校。不用心的老师就只能吃稀饭，用心的老师就能吃肉，而很用心的老师就能吃ft珍海味。这就是根据人性来相互利用员工。这才叫真正的公道。成天讲道德的人喜欢说，教育不能为了钱，这种讲道德的人其实是最不道德的，让他们来经营企业，一定效益非常差，他们认为所有的老师都应该牺牲自己而付出。换句话说，他们想既剥削老师，又不肯给足够的钱。这样只能让优秀的员工跳槽，剩下一帮混日子的人跟你做事。 这就叫聪明反被聪明误。真正想推动一个社会进步，要从利益的角度去考虑。真正想干好一个企业，同样要考虑到优秀员工的利益。不要整天天宣扬什么神圣的使命之类的废话。 6、婉转的人是错的。 大部分普通人特别婉转，今日留一线，他日好相见。做人要圆滑是大多数中国人的做人准则。比如，有人来借钱。回答经常是，哎呀，我也没钱或者，我要还房贷。或者你等下个月来，我看看下个月有不。等到别人下个月来了，你又推下个月。其实，如此的委婉，真是害人害己，浪费大家时间。给别人希望，又不给别人实际好处，表面上是不伤害人，实际上最浪费时间。 真正应该做的是，不想借钱，就直接拒绝。说我的钱很紧张，我自己要用，不能借。中国人还有一个毛病，就是要什么又不说清楚，等着别人猜。比如公司里升官，他以为他跟领导关系好，领导自然会照顾他的，结果，等到选下来了，领导把位置给了别人。 他就怨恨领导，认为这个家伙不够哥们。 包括公司里的沟通也是一样，有矛盾了不沟通，喜欢猜测。我在公司里宣传的是，你想要什么，你就讲，能给你的就给你，不能给你的我也会讲明原因。 一个人必须要快速的拒绝自己不想要的，清清楚楚的表达自己想要的，才能把自己的精力集中在一处而得到最大成就，很可惜，这种专注的文化在中国人眼里会被人唾弃。
中国人喜欢用委婉来包装自己，其实这种是一种病，玩的是温水煮青蛙。于人于己都难受。希望有这种毛病的人能改正自己。 7、人是环境的产物，改变环境，就能改变命运 我经常对小伙伴们讲，我们只要赚到更多的钱，就马上搬到更加富有的地方去住，去办公，如果不富有的地方，我们不去，因为我们眼睛里看到的，都是贫穷的人，贫穷的房子那么这些信息输入到我们的脑袋里，我们就自然变得贫穷了。因为人其实就是个生物机器输入什么，就输出什么。 先讲个故事。 深圳某大型公司的陈总，多年来在招聘人才时，在最后一关，她总会问一个很奇怪的问题：“假如你目前的收入并不是很高，但足以维持生活，目前正在考虑租房，有两种选择一种是和其他三位朋友合租高档小区两室一厅的精装修房，室内家具家电齐全，周边都是成功人士，房租押一付三，平均每人每月还要分摊 2000 元的房租和物业费、水电费；另外一个是城中村的小单间，聚居着小商贩、民工和无业人士，但房租很便宜，只要 500 元，房租押一付一，但房间很小，除了一张床什么也放不下。你会如何选择？” 多年来，这个问题有很多人回答过，但归结起来只有四种答案： 第一种答案：我会选择便宜的房子，环境我不在乎，至于别人什么意见，与我无关。通常，对于这种人， 不论对方多么优秀，陈总一概不录用； 第二种答案： 我会选择住高档小区，人生匆匆，就是要学会享受。这种人她可能会留下，但不会重用， 会分配文员或是打杂一类的岗位； 第三种答案： 如果大家都选择住高档小区，为了大家共同的利益，我会考虑合租。生活的压力也会激发我赚钱的动力。这种选择的人，除了应聘者有特定的岗位要求外，她一般会安排他们做业务或是基层的领导； 第四种答案： 我会选择高档小区，因为环境会影响到一个人的人生观和价值观，好的环境能够培养出高雅的生活品位，力争过上更好的生活，也会更加清晰自己的目标和追求。对于这种人， 通常会分配到重要的岗位，并给予更多培训和提升的机会。
有一天，陈总再次拒绝了一位国内知名大学的“高才生”，人事经理终于按捺不住自己激动的情绪，拿着对方的简历，推开陈总办公室的门，“质问”道：“这么优秀的人才为何不录用？公司到底需要什么样的人才？”陈总没有生气，她示意人事经理坐下，给她讲起了自己亲身经历的一件事。 她来深圳打工的第二年，所住的小区要拆迁。她和其他三位老乡商量好一起租房，看了很多房子，最后终于定下了一个高档小区两室一厅的精装修房，家电一应俱全，房租每月1600 元，每个人只需分摊 400 元。当天晚上，她们四人激动得彻夜难眠！可是，就在签合同的那天，A 老乡突然变卦，说自己不想租了，价格太贵，还是去住城中村比较好。无奈， 由于租金和押金难以承担，四个人散伙了，从此再也没有见过面。 七年后，陈总偶然遇见了另外三个人，谈及当年租房那件事，每个人都有不同的看法。而A 老乡就是做出第一种选择的人，后来，她在城中村认识了一位男朋友，结婚后依然住在那里，几年过去，生活的残酷，让 A 早已忘了自己是个受过高等教育的大学生，经常和别人一样，大着嗓门，叉着腰和老公争吵，甚至打架；B 是做出第二种选择的人，她是一个享受主义者，工作的收入虽然还可以，但基本上没剩下什么钱，表面上风光无限，生活却 过得捉襟见肘，信用卡透支十分严重，谈了几个男朋友都吹了；C 是做出第三种选择的人， 她现在已是一家知名外企的业务经理，在深圳市中心贷款买了一套房，谈了一位同行的男 朋友，正准备结婚，生活过得很滋润；而D 就是陈总自己，就是当初做出了第四种选择的 人，那时，她已是一家大型文化企业的老总，在深圳买了房，嫁了一位志同道合的老公， 家庭幸福，生活优裕，小时候的文学梦也实现了！说到这里，人事经理似乎明白了。 陈总告诉她：“我丝豪没有瞧不起城中村的意思，只想说明一个道理，你的心态、你的选择决定了你的人生。 第一种人太自私，只会为自己着想，而如今的社会是一个讲究合作共赢的时代，时时处处只考虑自己的利益，这种自私会影响一个团队的凝聚力； 第二种人太会享受，却不懂得努力，但天下没有白吃的午餐； 第三种人，他明白自己想要过什么样的生活，会去努力和奋斗，并且由于他具备很强的合作意识，更容易得到别人的帮助，也更容易成功；而第四种人，具有更高的眼界，有方向，有目标，有理想，同时也有合作精神，凡事能从大局出发， 所以，他最终会成为自己命运的主宰！” 听到这里，人事经理已经全明白了，她在工作笔记上郑重写下一句话：心态决定选择，选择决定人生！你有怎样的心态，你就有怎样的人生！ 我近期的目的，就是把我们的办公场地搬到陆家嘴，最贵的办公楼里面去，我要对着黄浦江拐弯的那个地方，选一个 80 层以上的办公室，在选一个豪华别墅做办公室。我叫我的伙伴们努力赚钱，我们一步一步的走向消费最贵的环境。为什么？
人一辈子没有出息，往往是因为成功的朋友太少，而成功的人，都在环境好的地方。如果你的命不好，改变命运的唯一办法是“找命好的人和他交朋友”，跟着他们，你的命就好所以你必须去那些富有的地方办公，居住，娱乐。一生中选择与谁合作，怎么合作，需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也。 要想自己命好，最好的办法是找到命好的人，和他交友，加入他从事的事业。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，交易才会改变命运。 人脉就是钱脉，关系就是实力，看一个人的实力，就看他周围的关系，看他关系好不好， 就看他住在什么小区，在那个办公楼里办公就 ok 了。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶， 这壶茶该和谁喝，这杯酒 该让谁喝。跟着领导混，当官是迟早的事情；跟着富翁混，发财是迟早的事情；进入老板的圈子，慢慢自己也会变成老板。如果进入穷人的圈子，慢慢自 己也会贫穷。 上海滩大亨杜月笙能发迹，他不进入黄家大院的厨房去烧火，他不跟着黄金荣混就不可能，所以，一定要选择好的环境居住，办公，别心疼你那几个钱，何况你也没钱，心疼什么呢？ 8、心智模式， 决定一个人的贫穷与富有 一个人到底是贫穷还是富有，其实跟外在的环境关系不大，主要是自己内心的心智模式是什么样子的。学过物理的人都知道，钻石与煤炭都是 碳原子组成，但钻石坚硬无比，煤炭就没那么硬了，钻石晶莹剔透，煤炭乌漆墨黑。仅仅是因为他们的碳原子的排列方式不同。 美国有一个跟踪那些中了大奖的贫穷普通人的调查， 发现过 5 到 10 年，这些人又贫穷了。以前我有个经验，我读小学的时候，是班里的第二名，读初中依然是班里的第二名，读高 中依然是班里的第二名， 当初不明白是怎么回事，现在明白了，其实我当初的心智模式就 是第二名，放到任何一群人中，我都会去找准这个位置。与能力无关。这个概念往后面讲， 大家越会来与明白。 有很早以前，我有个同事，他与老板吵架了，拍桌子说：“老子就算当乞丐，也是一流 的乞丐，到哪儿都赚钱！” 看到么？ 这个人虽然想出人头地，也想混好。但他的心智模式是当乞丐， 所以，注定他混不好。他自己还不知道。很多人不注意，今天我提出来这个东西， 大家要对比着自己好好检查下自己。 一个人为什么有钱？ 就是因为他的心智模式一直在发现价值，发现可以换成钱的东西。我与老板聊天，老板们永远在聊商业模式，聊赚钱，聊用人，聊未来做什么可以赚钱。他们的心智模式一直集中在发现有价值的东西上，其心智模式指向赚钱。与普通员工聊天， 他们聊的永远是人生理想，惆怅的东西，电影，电视剧，有点品位的也最多聊聊文化。更多的人是抱怨生活，唉声叹气， 认为社会对自己不公平。他们的心智模式 显然是指向了贫穷。
这些人也想发大财，可惜他们不改变这种心智模式永远也赚不到钱， 因为他们心智模式指向的不是金钱。我现在已经基本拒绝跟人聊与发现价值与赚钱无关的东西了。 赚钱的人永远能在别人的抱怨声中发现赚钱的机会，而普通人却能在发财的机会中 发现抱怨，这就是两种不同的人的心智模式。 普通人永远在给自己与自己的孩子灌输钱难赚，创业难，有钱人没几个好东西，男人养小三，女人是小三。这样的观念。自己呢，却又想很有钱，可是天天都在说有钱人的负面信息，在那里纠结，不敢行动，心智模式非常混乱。 还有一点就是，穷人从深层次讲，他们的心智模式是根本不想有钱的，因为他们不会付出行动，只会左思右想，有好奇心，仅此而已。而真正的富人是立马行动的。举个例子：一个人要饿死了，那么给他一块面包，他肯定是抱着就啃。不会考虑干净不干净。而穷人没这种行动力。他们还没穷够，所以要继续穷下去。 我创业的时候，找过很多人跟我一起。有这样一种人， 他们说：“试试看” 我一听，顿时就吓尿了。其实几个字，就能了解到一个人的心智模式。也就能看到一个人未来的成败。讲试试看的人，注定是失败的。这种人一事无成是必然。试试看，纯粹是一种借口 ，还没开始，就给自己找好了退路，碰到这种合伙人，明智的办法是不与他合作。这样的人只适合做普通员工。 不适合风雨同舟，一起创业。 大家可以静下心来观察一下自己的心智模式，看看自己是穷人的心智模式还是富人的心智模式，观察清楚了，就进行有针对性的心智建设。 9、弱肉强食是天道 我们生意人必须深刻的认识到这个观念，才有助于我们赚更多的钱，把企业经营的更好。比如，有些人认为战争是丑恶行为，看到战争死亡的人数就觉得残忍。却不知道我们人类每天杀的生物，比战争死亡的人数不知道多出多少倍。 可能有的人说，这些畜生是没有思想的低等生物。死不足惜。那么等到有一天，比我们人类智慧高万倍的外星人来到地球的时候，外星人看到我们就好像我们看到老鼠一样，并决定要将我们变成他们的家畜的时候，我们就可以回想一下我们自己的立场-死不足惜。 大自然也会推动一些东西的进化来抗衡人类的迅速繁衍。比如各种不同的新病菌或者不能治疗的疾病，就夺走了许多人的生命。吃素的人也别以为自己不杀生。因为你吃的那碗饭与蔬菜，也是要用很多农药杀死了很多虫子，你才吃到的。并且你吃了，其他生物就吃不了了，他们就少了一口粮食，就得饿死。 商人必须深刻的认识到，残忍就是残忍。不会因为我们有文化就不残忍了，只不过残忍得隐蔽些。大自然的进化和平衡规律就是弱肉强食。竞争的本质就是一物活，一物死。没有共同存在的可能，大家看看这段时间互联网行业的兼并战多么激烈就应该明白这个道理。这
种残忍的定律也是源至于我们的基因。 就算刚出生的婴儿也是弱肉强食才诞生下来的。因为他需要击败众多的竞争者，上亿的精子要壮烈牺牲，才会有一个小孩生下来。 假如你去很多动物园看，活鸡喂老虎和狮子的表演。你就可以体会一下老虎“气吞天下” 的强者霸气与血腥残忍的场面。谢谢大家，大家可以加我玖壹陆玖捌伍玖，祝大家发财。然后，临走的时候，回头凝望老虎，与它惺惺相惜，与它识英雄重英雄的喃喃自语：“这就是强者的天下，也是大自然的游戏规则，成王败寇，弱者不应该有任何怨言”。 因为，老虎与狮子贵为百兽之王，也被我们人类征服，成为盘中餐或者玩物。 我知道京东商城的刘强东，雅虎的杨致远，微软的比尔盖茨。都不约而同的说过。：“我不喜欢输的感觉，我喜欢竞争，我喜欢在竞争中获得胜利”这句话口气似乎狂妄，自大。但流露出狮子老虎的霸气，道出了每一个强者的心态。 我敢肯定的说，一个强者，必须有强者的心态，必须理解这个世界就是弱肉强食，所以， 每一个人都强大自己吧，因为输了，落后了轻则挨打，重则死亡！做企业，做人都是这样 的。 10、友谊是一种“投资” 今天跟大家谈谈怎么交朋友。有人说了，交朋友谁不会？ 别以为你会！你混得不怎么样，很大程度上，就是由于你根本不会交朋友，或者说是交了一帮没什么用的朋友。 好了，废话不多说，直接上干货。 首先，要明白，交朋友实际上是一种“投资”，既然是“投资”，自然就必须得有“回报”，那么接下来的问题是交哪些朋友，才会有回报呢？ 第一种朋友：必须明事理，懂得互利共赢的朋友。这一条看起来简单，好像每个人都懂，实则，明白人很少。加上近代“打土豪，分田地” 的文化影响。很多人的意识形态不是 要想，自己能为朋友提供些什么。而是想着朋友比我有钱，有能力，就应该分我些。 这是一种平均主义思想，是零和博弈。假如你有 100 万，你想创业，找了一帮朋友来帮忙， 这帮朋友只想着，你很有钱，咱们都是穷人，你把这 100 万分给我们吧。如果你交的是这样的朋友，那么你再能力，也混不好。 我们选朋友，就是为了组成一个战斗力强的组织，群策群力，一起去寻找更大的财富，
而不是脑子里都是平均主义的人。这些平均主义者，只会让他们自己赢，而你输。跟这种平均主义者交朋友，结果是你输。 这种朋友会削弱老大的竞争力。 只有老大混得好，才能让大家一起发财。要是老大竞争力被削弱。越混越惨，这个组织就完蛋。如果你交平均思维的朋友， 那么结局就是大家一起完蛋。只有选择 懂得互利共赢， 明事理的朋友， 大家一起才能越混越好； 如果选择平均思维的人做朋友。 这些人都有红眼病，老是算计你比他多了多少钱，车子又比他的高档，那么最后只能“同归于尽” 第二种朋友：有前途的朋友。 什么样的朋友有前途？ 一个人要有前途，具备如下几个特征。 1、学习能力强，特别好学。 天才其实根本不是天生的，而是后天不断的勤加练习，努力学习+实践的结果。一个人的种种能力，都源于后天的学习，没有人生下来就是赛车手，就是足球健将。 学习能力要排在所有能力的首位， 只要有很强的学习能力， 慢慢的很多能力都会强起来。如果学习能力弱的话，注定是个废物。 2、勤奋努力干活的人。 这个其实非常好判断，一个人如果勤奋努力干活，必然会在某方面越来越强。而一个人如果你发现一个人如果没什么特别的，其实就可以判断，这个人根本不勤奋，只要勤奋的人都会有某方面比一般人强些。而一个没什么特别的人，可以说他一辈子都不会有什么机会人是很难改变的， 不要相信他会变得勤奋，这些性格问题，而性格，一般都是小时候就形成的根深蒂固的习性。不勤奋的人，直接判“死刑”。 3、精力过剩的人，积极乐观，而且喜欢瞎折腾的人。 一个人的事业跟一个人的精力关系非常之大。 什么事情都萎靡不振的那种人，别交往， 跟萎靡不振的人在一起，你也会变得萎靡不振，30 岁活得跟 80 岁一样，还谈什么前途？ 交往积极乐观的人，情绪是会传染的。如果你交往积极乐观的人，你会越来越乐观。而那种悲观主义者，会让你越来越绝望，觉得干什么事情都干不成。最后索性什么也别干了，这样当然也就没有前途了。喜欢折腾是一种非常优秀的品质，只要这个家伙永不停息的折腾他总会折腾出经验来，总会越折腾越会折腾。最终获得成功。 第三种朋友： 家庭教育好的朋友，家庭教育对一个人影响非常大，素质低的家庭很难教育出来素质高的孩子，别谈特例，我不喜欢谈特例，我只谈一般情况下。性格决定命运，家庭教育好的孩
子，性格里有更多的优秀品质，这些品质都会在以后的激烈竞争中发挥竞争优势。 第四种朋友： 帅哥，美女。人的外貌很重要，外貌对人生的影响具有极大的不确定性。特别是美女，那天她嫁给个位高权重的官老爷或者是富商。几句话，就能让你飞黄腾达。当然如果你得罪了她，几句话也能让你完蛋。所以，但凡是 漂亮的妹子，多给点面子，多结交。因为这是一种优质资源，千万别瞧不起，女人的美丽就是一种能力。 最后，强调一下，别由着自己的性子乱交朋友，咱们是来学习怎么混社会的，怎么赚更多的钱。大家都是成年人了，做事都成熟点。 如果你在读小学的时候，就明白了我给你讲的这些交朋友的道理，选择性的交朋友，而不是胡乱的交朋友，我相信你再差也差不到哪里去。 人类社会从来不是单打独斗的，比的就是谁的团队牛逼，谁的朋友牛逼。如果凭借单打独斗，我是不会怕李嘉诚，马云的，我天天都练拳呢。 我以前就是由着自己的性子乱交朋友，特别是读书的时候，那个时候打传奇，魔兽，交了个朋友，由于游戏里玩得好，这家伙总是找我借钱，结果 有一次，我让他帮我 顺带本书都不愿意，还如不一个宿舍的普通室友好使，你说这种朋友交来做什么？后来，这家伙 还来找我借钱，在游戏里问我要优秀装备，我真是对这种朋友非常无语。 大家能从我今天讲的里面找到一两句有用的，能够帮助自己的人生过得更好些，我就心满意足了。 11、你为什么穷？ 即便是收入较高的职业，比如律师、医生、投行，他们获得更高收入是因为他们具备一些难于获得的知识和技能，但是相对于他们创造的价值，也是相对低的。 马克思讲过，劳动者创造的价值大部分被资本家剥削了。我们创业者就是奔着资本家这个位置去的。一个员工如果不能给企业带来价值，我们当然要开除他，他给我们带来高价值我们剥削他的剩余价值也是天经地义的事情。因此，如何对自己劳动正确定价，获取自己全部付出的应有回报？是想成为富人的人必须考虑的。 富人投入精力做有利于自己财富增长的事情，比如开公司，做实业投资、金融投资等。打工会让人陷入收入只够养家糊口的循环，而且你会没有时间去学习，没有金钱去探索如何挣更多的钱。富人拥有正确的消费观。人都是有欲望的，因为贪婪所以要工作，满足物欲，但是物质满足只能是暂时的，胃口会越来越大，所以想要更多。这是对人性的精准阐述。问题是，穷人和富人消费有什么区别？我以前有个同事，他出国旅游一趟，花费了四十余万在购物上面这在北京已经足够三到四个普通家庭一年的开销了，但是对于他来说并无负担，他的房租
以及购买金融资产带来的收益，可比这多多了，于是在同一年，他又张罗着给自己换了一辆豪车。我还认识一些刚毕业一两年的姑娘，省吃俭用两三个月，就是为了给自己买一个LV 的包，然后过地铁都不愿放在安检的机器上怕弄脏了。 这就是富人和穷人消费的区别：富人不用考虑对自己财务状况造成的影响，穷人反而反其道行之，购买奢侈品等来营造自己购买力的假象。再换一个角度想想，不是二代的话， 谁都有穷的时候，这个时候，多积攒一些金钱，用于投资，不论是提高自己综合能力或者去购买房产或金融产品，而不是用于消费，十年之后，结果完全是两样。消费的产品在物理上可能早就消失了，带来的愉悦早已过去，如果投资，这时候可能就是一笔不大不小的财富了。 如果你不懂如何投资，那么，我告诉你一个最保险又肯定快速增值的方法，就是投资学习。不管是看书也好，还是进入富人经常参加的培训圈子也好，都能快速帮你致富。你的所见所闻，决定了你的收入。 想发财要放弃寻找安全职业的错觉。没有公司能万古长青基业长存，也没有公司能保证哪天不让你走人，这个社会没有安全的职业。也许在一个企业奉献了青春，不再年轻，某天发现从事的职位变成了夕阳行业没了饭碗，这个时候不得不从头做起，和 20 岁毕业的毛头小子们一起竞争。 在中国，当然有特殊情况，公务员和国企有编制的员工目前看来还是很安全的。但是，安全感永远不能让别人给，在干事业和谈感情上这点是共通的。别人给的安全感，永远只能是自欺欺人的假象。 中国古话讲：富贵险中求，年轻的时候，有冒险的精神非常重要。 人富钱生钱。在中国，资本的回报率可比人“贵”多了。一个受过良好教育、工作勤奋的年轻人，在一线城市一年能有 20 万的收入，算得上是不错了。如果考虑一下家庭为了养育这个年轻人所花费的巨量金钱，这个收入的回报真不高。但是金融资产，一年取得 10%的回报只能算稀疏平常。富人的资产量大，也可以接触到很多普通人接触不到或不留意的渠道为自己的资本寻找到迅速增值的通道。举个例子来说，上海的一些双语幼儿园，毛利可以达到 50%以上。 所以，做生意，做老板是一件极其划得来的事情。 人穷是一种观念，时刻想的是“我不能做这个”、“我不能做那个”，正是这些自我施加的桎梏，彻底束缚了一个人追求财富的能力，在中国这个社会，有很多不自由，但是唯独对追求财富，真的没有那么多“不能”的限制，把这些“不能”替换掉，时刻想想“我怎么能做成这个”、“我怎么能做成那个”。我怎么能成为一个亿万富翁，一个 10 亿级的富豪？做一个积极的思考者和行动者。物质上的富裕，本源来自于思想上的深刻、精神上的丰富和意志的坚定。 12、靠数据活着的人才会变富
很多人都想变富，苦苦专营，绞尽脑汁找方法，买股票，卖股票，起早贪黑地经营公司。可是几十年干下来，发现自己的财富并没有增加多少，于是百思不得其解。 当然，有一部分打工族也认为自己付出了很多，为什么就是不能变富有呢？答案很简单， 穷人是靠感觉活着的人，而富人靠的是数据。比如，一个穷老板经营公司的方法是，这个哥们对我很尊重，跟我关系也很好，以前是一起跟我打天下的，所以提拔他当经理。而另一个能力很强的人，却只能给他当手下。公司没有考核制度，全凭感觉经营。 穷人有几十万，几百万闲钱，看着别人去炒股，他也去炒股，他根本就不懂股票是什么， 也从来没有上过一堂投资课程，就凭着另一个邻居的介绍，他就投资钱去炒股，可笑的是 他的邻居也是邻居介绍的。他们一起把钱买了股票后，又一起商量着去菜市场买菜，去跳 广场舞。 有人说中国大妈抄了黄金的底。后来我们都知道，黄金大跌，其实中国大妈抄底黄金跟中国人在日本核泄漏的时候把超市里的盐抢光了一样，根本就是凭着感觉瞎跟风。 而富人，只玩自己懂的东西，十拿九稳赚钱的东西。其实这个社会上发明了很多坑人的投资组合，投资产品由一些不懂得投资的专科生、中专生，领着 2500 到 4000 块钱的工资打着电话，推荐给了那些有闲钱的人买。那些有闲钱的人也不懂自己买的是什么，反正白纸黑字有合同，反正有人推荐，又被说的心慌就买了。 大多数人重视经验，而不注重基础事实和科学调研出来的数据，并且自作聪明地否定事实。总以为有捷径可走，总以为自己能捡到便宜。其实大部分人的致富套路是投资，然后祈祷，根本就不是有计划，有纪律地去致富。这就是大多数人终其一生都不能致富的原因。 大多数人偏爱复杂的致富套路，而轻视简单的大家都懂的致富套路。比如说，你从现在开始专研网络营销，只要天天专研 5 个小时以上，就算你现在身无分文，只要智力正常，两年后，你必然有 200 万现金在身上。10 年后，你就能成为千万富翁。我说的是专研，不是你打了一份网络营销的工。如果你智力正常，你就听得懂我的意思。但 100 个人当中，只有1、2 个人会坚持这种简单的致富套路。其他的人都会嘲笑或者说坚持几个月就放弃了，因为他们又想去寻找其他的致富套路了。显然，当他们找到后，他们稍微坚持一下，又会放弃然后又再一次去找新的致富套路。这个世界最有意思的是，穷人想的跟做的总是有着天壤之别。而致富，就是想的很简单，做得也很简单。 国外有一个统计，以 100 年来看，大部分基金经理绞尽脑汁都没跑赢标准普尔 500。也就是说，如果投资，你根本不需要思考，只买标准普尔 500 的企业就行了。同样的道理，在中国，你只需要买大城市的地产，你就赚钱了，根本就不需要动脑。 致富，只需要想得极其简单，做得极其简单，通过整个社会的统计数据去干就行了。同样的道理，你管理一个企业，你不知道怎么管，你压根就不需要绞尽脑汁，费尽心思去想方法，搞政策，甚至玩企业内部的政治斗争，你只需要找到中国最牛逼的企业，比如阿里巴巴，腾讯，华为，万科，看看他们各个模块的管理制度，根据自己企业的情况稍稍变通下用起来就行了。
13、会做人就会赚钱。。而且一定有钱赚。 那么怎么算是会做人呢？做到那几点就会赚钱呢？下面我分享 10 点我认为重要的给大家。 1、尊重身边的每一个人，没事就多烧香，天天平安。给多少人烧香，就有多少人帮助你，保佑你。人都是礼尚往来的。 2、能送礼的时候，就送礼， 送礼多的人，就很容易成就大事。甚至在你无路可走的时候，会有你送过礼的人帮助你，让你绝处逢生。 3、养成背后从来不说人坏话的习惯，也不听别人说坏话，别人来找你说坏话， 你就找借口走开。因为坏话是一种负能量，会感染你的精神。让你丢失财运，况且，中国本来就是个好事不出门，坏事传千里的社会。你只要一说坏话，要不了多久，大家都知道是你说得了， 没人愿意与你相处，大家心里对你有芥蒂，你就混不好了。 4、养成做好事的习惯，并且做好 |
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